如何成为 B2B 销售专家

年夏天我15我不知道销售这个词，对我来说，工作仍然是像倒垃圾、把洗碗机里的东西倒出来或者修剪草坪一样。所以我父母想从我这里得到的一切。 1996 年夏天，时机成熟了，我开始寻找我的第一份暑期工作。如果你认为我在商店、收银台卖过东西或者做了类似的销售工作，那么我不得不让你失望了。 B2B销售还有很长的路要走。我从事建筑工作。 第一天上班，我拿着铲子站在一条需要修理管道的沟里。你知道这份工作最重要的是什么吗？不？我也不。准确地说，我还是不知道。我不记得有人向我解释或展示过它，我只记得我的工头不断对我大喊大叫。显然我做错了。所以我的错误的结果是让工头非常生气。 你觉得我站在那条沟里感觉如何？是的，正是如此。几天后，我发现我所在的小组也被称为“惩罚栏”。我暑假的三个星期简直就是地狱，我对上级产生了严重的恐惧。



现在关键的问题是，你认为我在这三周里学到了什么？没什么，只是如果你犯了错误，上级显然会生气。我从来没有梦想过提出问题或尝试某些事情。也许我会再犯一个错误？因此，作为一名假期工人，显然对双方来说都是三周，因为我的主管似乎对我作为支持并不满意，这纯粹是一种折磨。 那么底线在哪里呢？很简单，接受错误！无论你是销售人员还是销售经理，都要接受错 阿曼电报数据 误！我什至会更进一步，拥抱错误。感谢你所犯的错误，因为你只能从错误中学到一些东西。 你小时候是什么样的？你组装过乐高套件吗？从一开始就一直顺利吗？ 你是怎么学会跑步的？他们开始奔跑，跌倒，站起来，继续奔跑。 所以你看，错误是生活的一部分。那么，为什么工作中不应该发生错误呢？当然，我们希望没有错误。但错误是会犯的。如果你认为错误不是你的部门犯的，那么他们很可能会把错误隐藏得很好，不让你发现。







因此，问题不一定是我如何才能最好地避免错误，问题必须是我如何才能最好地从错误中学习。让我简单地解释一下人们一般是如何发展的。人们总是从自己的角度做出最好的决定。 任何接触过神经语言编程的人都会记得这个基本假设。现在，如上所述，我们时不时地会做出错误的决定。但我们怎么知道这个决定是错误的呢？很简单，我们收到反馈。 无论以什么形式。如果足球运动员射门但没有射中，他会收到球位于球门后面而不是球门内的反馈。他选择的脚部位置和射门力度都是错误的。镜子前的女人只能化妆，因为镜子给了她直接的反馈。你是个女人？尝试不照镜子化妆！你是男人吗？尝试不照镜子刮胡子！当然这不是认真的，请务必用镜子刮胡子，我们不希望你弄伤自己。 所以你看，反馈是洞察力的关键。没有反馈就没有发展。刚才描述的这个过程也称为从无意识无能到有意识无能的步骤。